【湘潭日報】“東方名苑現(xiàn)象”解讀——浙商19載打造精工樓盤的經(jīng)驗(yàn)與心得

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2023-11-13 08:57:32 來源：湘潭日報 | 編輯：周冠成 |

本報記者王思捷

湘潭多凌華城置業(yè)有限公司成立19年來，做了一件眾所周知的事——打造知名樓盤東方名苑。一直以來，該樓盤既是購房者心目中的品質(zhì)之居、夢想之居；又是同行頻繁學(xué)習(xí)、參觀的標(biāo)桿項目。歷經(jīng)19載光陰而長盛，湘潭東方名苑被譽(yù)為“現(xiàn)象級樓盤”。堅守自己的步調(diào)、不從眾，卻總能在市場風(fēng)雨關(guān)頭表現(xiàn)出眾，這種現(xiàn)象被稱為“東方名苑現(xiàn)象”。

“東方名苑現(xiàn)象”大致體現(xiàn)在這些方面：我市房產(chǎn)市場剛起步時，該項目作為浙商精工樓盤橫空出世，立即取得市場定價權(quán)，其首開產(chǎn)品均價達(dá)3000元/平方米——即使比當(dāng)年本土高端項目均價高出兩倍，也能大賣；市場高點(diǎn)時，一些公司做項目更追求快節(jié)奏、速擴(kuò)張、高利潤，東方名苑卻一直很“慢”，在更高利潤和品牌、品質(zhì)之間，它果斷選擇了后者；歷經(jīng)數(shù)次市場低點(diǎn)，它總能輕松應(yīng)對、化解風(fēng)險；作為外來樓盤，它用實(shí)際行動扎根湘潭，順利實(shí)現(xiàn)品牌“本土化”，深受市民認(rèn)同。

近期，東方名苑又以其銷售業(yè)績詮釋了“東方名苑現(xiàn)象”。今年第三季度末，中指研究院作出了“前三季度重點(diǎn)100城新房累計銷售同比下降2%，9月銷售面積同比降幅約20%”的市場結(jié)論。在此背景下，東方名苑逆市迎來比上年度翻番的銷售業(yè)績。逆市上揚(yáng)的業(yè)績，或是它獻(xiàn)給湘潭多凌華城19歲的生日禮物，也是它值得被解讀的又一原因。

19年來堅守自己的步調(diào)，不走尋常路卻能游刃有余。它的成功被不少業(yè)內(nèi)外人士奉為傳奇。走近這個讓人“看不明白”的樓盤，究其美好皮相之下的骨相與氣韻，讀懂其核心理念，挖掘其成功心得，也許才能知曉其長盛不衰的秘訣。

價格與價值

2004年5月28日，湘潭多凌華城置業(yè)有限公司（簡稱“湘潭多凌華城”）成立，它由多凌控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱“多凌集團(tuán)”）及浙江華城實(shí)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“華城集團(tuán)”）共同出資成立，主營范圍是房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)咨詢等。作為公司法人股東，多凌集團(tuán)和華城集團(tuán)均為多元化綜合性企業(yè)集團(tuán)公司，目前在全國擁有20多家子公司，涉及的領(lǐng)域包括服裝生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易、藥品包裝、石墨烯研發(fā)生產(chǎn)、塑膠化工、房地產(chǎn)開發(fā)、酒店等。

關(guān)于在湘潭做房地產(chǎn)開發(fā)，多凌集團(tuán)董事長張余林介紹說，多凌集團(tuán)與華城集團(tuán)的事業(yè)理念相同，也不會盲目作決策。落子前，他八赴湘潭，深入了解這座城的方方面面。經(jīng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)湘潭這座紅色城市，有著極深的經(jīng)濟(jì)、文化價值，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｏ嚓P(guān)部門辦事很規(guī)范，對老百姓很負(fù)責(zé)。最終兩個集團(tuán)公司決策在此投資，并成立湘潭多凌華城公司。

湘潭多凌華城公司一成立，便一口氣拿下545畝地，所拍之地的規(guī)模和畝單價創(chuàng)了當(dāng)年之“最”。時年業(yè)內(nèi)有預(yù)測：“拿地的這兩位浙江老板是冤大頭，高價拿地，項目難走遠(yuǎn)?！?/p>

2008年5月18日，湘潭多凌華城再次激起市場浪花，公司攜東方名苑亮相，首開均價達(dá)3000元/平方米。當(dāng)時很多購房者，對于本土均價1000元/平方米的高端樓盤持觀望態(tài)度，東方名苑的高價，他們會買賬嗎？最終，東方名苑以首開大賣的成績，回應(yīng)了眾人的猜測。

“在湘潭，我們的價格一直不便宜。但毋庸置疑，我們的定價是遵從商品價格和價值規(guī)律的?！标惼较壬f。他2004年9月加入多凌集團(tuán)，任多凌集團(tuán)副總經(jīng)理、湘潭多凌華城公司總經(jīng)理，是東方名苑的操盤手。

這位銀行業(yè)出身的老總回憶起初到湘潭的情境。當(dāng)時已是深夜，河?xùn)|中心區(qū)還有不少小山和土堆，與大城市的城市建設(shè)有些差距。陳平先生并沒有感到失望，他看到了這個城市的發(fā)展和上升空間。當(dāng)時市政府已搬到河?xùn)|，他認(rèn)為城市整體向東發(fā)展是趨勢。公司所要建設(shè)的項目位于市政中心，在夜色中，陳平先生看到了這個項目的光明前程。

地價高，地段價值也高。多凌集團(tuán)和華城集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，東方名苑擁有極佳的區(qū)位價值和優(yōu)勢，也擁有建筑高品質(zhì)樓盤項目的決心。他們的目標(biāo)，是建造能刷新城市的人居高度的東方名苑，打造不負(fù)業(yè)主的信任的東方名苑。

湘潭多凌華城上屬兩大集團(tuán)公司，對于樓盤品質(zhì)打造有追求、有執(zhí)念。湘潭多凌華城懷揣著集團(tuán)公司的信念，按照集團(tuán)公司的任務(wù)書和路線圖，開始建設(shè)東方名苑。

4年后，東方名苑開盤。它帶著銷售佳績，在這個城市一鳴驚人。不少本土開發(fā)團(tuán)隊爭相赴項目參觀、學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品與作品

過去，全國不乏以拼搶開發(fā)速度、不斷生成“大工地”為榮的公司，如今有部分公司已面臨生存和發(fā)展困境。而湘潭多凌華城在發(fā)展的19年里，一直堅持精耕細(xì)作建設(shè)項目，不求速度經(jīng)營項目，顯得既另類又顯眼。

項目開發(fā)該更注重速度，還是更注重品質(zhì)，取決于集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人的決策和理念。華城集團(tuán)公司董事長張祥林赴湘潭多凌華城開會時，多次提出“將產(chǎn)品當(dāng)作品”的要求。多凌集團(tuán)董事長張余林說過：“政府給了我們這么好的地段，我們一定要留下好作品?！眱纱蠹瘓F(tuán)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，好作品的核心是“有能力做出好產(chǎn)品”；而做出好作品的初心應(yīng)是“社會責(zé)任”。

湘潭多凌華城吸收集團(tuán)的文化和理念，放棄了項目開發(fā)速度，選擇了樓盤品質(zhì)。這或是每次經(jīng)歷市場低點(diǎn)，東方名苑能穩(wěn)住陣腳的原因。其19年內(nèi)展現(xiàn)出來的持久品牌影響力和生命力，讓最初那些關(guān)于它“走不遠(yuǎn)”的預(yù)測化為泡影。

高品質(zhì)之路即高成本之路。集團(tuán)公司董事長多次在湘潭公司會議上表示，愿不計利潤高低，確保品質(zhì)。從建筑外墻掛面，到內(nèi)芯用材；從小區(qū)低密度到綠化高規(guī)格；從寬闊的小區(qū)廣場到追求設(shè)計感的人居景觀，都可見集團(tuán)的指導(dǎo)思想。

其中，耗資幾百萬元的門頭工程直接推倒重建,只為了讓東方名苑主入口的門頭更加闊美大氣;舍棄開發(fā)收益,果斷放棄當(dāng)時十分流行的臨街商鋪的設(shè)計，連小區(qū)配建的商鋪也獨(dú)立成棟,只為確保小區(qū)通透開闊和業(yè)主居住舒適;斥巨資將二期所有樓棟旁的綠化區(qū)域改造出人行游道、在御湖上加建親水棧橋，將地面有效實(shí)現(xiàn)人車分流,只為確保二期項目業(yè)主居住與出行的優(yōu)良體驗(yàn)。

城市人居整體品質(zhì)隨著時間的推進(jìn)而發(fā)展著。當(dāng)市場上涌現(xiàn)出更多擁有優(yōu)良建筑質(zhì)量的樓盤時，東方名苑開始思考“如何提升業(yè)主居住幸福感”。最初，東方名苑物業(yè)由深圳某公司全權(quán)負(fù)責(zé)。彼時小區(qū)剛起步發(fā)展，業(yè)主人數(shù)對應(yīng)的物業(yè)費(fèi)用達(dá)不到該公司的利潤預(yù)期，該公司直接通過降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)。這一運(yùn)營理念與東方名苑的事業(yè)發(fā)展理念、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求大相徑庭。于是湘潭多凌華城果斷與原物業(yè)公司解約，2010年，出資注冊成立湘潭東方名苑物業(yè)管理有限公司，自己制定標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供專業(yè)服務(wù)。如今，東方名苑物業(yè)公司成為省級物業(yè)行業(yè)“優(yōu)秀物業(yè)企業(yè)”、市級物業(yè)協(xié)會“標(biāo)桿企業(yè)”，榮譽(yù)獎牌掛滿了辦公大樓走道，擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皷|方名苑式物業(yè)管理”業(yè)界口碑。

在廣大市民對小區(qū)管理的要求僅限于“管出入、保安全、護(hù)清潔”層面時，東方名苑物業(yè)公司緊扣“居住幸?！闭n題，當(dāng)“社群”概念尚未興起時，與云峰社區(qū)合作成立了“社區(qū)學(xué)院”，課程涵蓋家庭教育、書法、國畫、攝影、剪紙、烘焙、健康養(yǎng)生等，安排嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)律，業(yè)主可免費(fèi)參加。當(dāng)“養(yǎng)老社區(qū)”概念尚未提出時，東方名苑物業(yè)公司已清楚掌握了業(yè)主們的家庭情況，長期關(guān)懷、照顧獨(dú)居老人，如遇餐食無法自行安排的老人，物業(yè)公司員工們積極充當(dāng)“志愿者”，照料小區(qū)老人如家人。

獨(dú)秀與融合

最初，東方名苑帶著“浙商大盤”“外來高端盤”的標(biāo)簽亮相。發(fā)展19載后，人們?nèi)缃駥λ拿枋?，已從“浙商大盤東方名苑”變?yōu)椤跋嫣稏|方名苑”。深度融入這座城市，是東方名苑的渴望。

東方名苑與這座城的融合，是一場“潭浙之融”。湘潭多凌華城總經(jīng)理陳平先生是浙江嘉興人，他受集團(tuán)委派，19年前來到湘潭，如今已年近花甲。作為集團(tuán)公司理念的執(zhí)行者和湘潭項目的操盤人，陳平先生守護(hù)著東方名苑這一“首個浙商項目”成長，同時致力于建設(shè)、發(fā)展湘潭浙江商會。陳平先生是湘潭市工商聯(lián)（總商會）副會長、湘潭市工商聯(lián)商會協(xié)會黨委副書記、湘潭市浙江商會黨支部書記、執(zhí)行會長，他成為浙商與這片紅色熱土的橋梁，鼓勵赴潭浙商們扎根、奉獻(xiàn)。說起對湘潭的感情，他說：“這是我的第二故鄉(xiāng)。初來湘潭，吃不慣湘菜，如今出差一周以上，我都會隨身帶瓶剁辣椒?！?/p>

除關(guān)注湘潭浙商的發(fā)展，陳平先生還十分關(guān)心城市經(jīng)濟(jì)、社會民生等領(lǐng)域的發(fā)展。他擔(dān)任第10、11、12屆湘潭市政協(xié)委員及第13屆湘潭市政協(xié)常委其間，前后提交7份政協(xié)提案，并多次獲得“湘潭市政協(xié)優(yōu)秀提案”“湘潭市優(yōu)秀政協(xié)委員”等榮譽(yù)。

在湘潭多凌華城公司中，如陳平先生這樣扎根發(fā)展的浙江人還有很多，他們在這座城成家立業(yè)，甚至將親屬們遷居于此。他們稱自己為“新湘潭人”，他們熟悉這兒的每一條街道、每一個紅色文化景點(diǎn)、每一爿美食小店。

談及東方名苑與這座城的融合及發(fā)展話題時，陳平先生認(rèn)為，帶著浙商符號的東方名苑早已完全融入湘潭。他提到一個重點(diǎn)：東方名苑常作為行業(yè)代表之一，參與有關(guān)部門組織的行業(yè)調(diào)研會議等。每次在會議上，東方名苑都不僅僅為自己發(fā)聲，而是圍繞中心、服務(wù)大局，帶著行業(yè)格局和視野建言獻(xiàn)策，只為求索全行業(yè)的共同發(fā)展。對于東方名苑展現(xiàn)出來的這一特質(zhì)，陳平先生介紹說：“一花獨(dú)放不是春，多凌集團(tuán)的企業(yè)核心價值觀是‘共創(chuàng)、共贏、共享’。這是企業(yè)的基因，它造就了東方名苑的價值體系，決定了東方名苑與城市的完美融合?！?/p>

利益與公益

“利潤指標(biāo)是企業(yè)最重視的指標(biāo)之一”，這或是人們對企業(yè)的共同認(rèn)知。但湘潭多凌華城牢記華城集團(tuán)張祥林董事長提出的“將利益做成公益”理念，在經(jīng)營企業(yè)時，積極回饋業(yè)主、回饋社會。

較之多凌集團(tuán)和華城集團(tuán)的其他經(jīng)營投資項目，東方名苑產(chǎn)生的利潤回報并未達(dá)到集團(tuán)預(yù)期。即使如此，多凌集團(tuán)董事長張余林的態(tài)度仍是：“我們做項目要做到極致。項目要能匹配、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，要對城市有貢獻(xiàn)，要對業(yè)主負(fù)責(zé)任?！?/p>

在這樣的企業(yè)文化與事業(yè)主張下，湘潭多凌華城公司對業(yè)主飽含深情，并一直盡最大可能地回饋業(yè)主。平時，公司若發(fā)現(xiàn)建筑或配套設(shè)施不完美、可提升，即使物業(yè)費(fèi)無法支撐提質(zhì)計劃，也會直接撥付資金予以支持。

與此同時，湘潭多凌華城公司積極回饋社會。據(jù)媒體報道，2020年9月25日，湘潭多凌華城向岳塘區(qū)教育局捐資1000萬元，用于湖湘學(xué)校建設(shè)。自成立以來，湘潭多凌華城還積極參與湖南省五大精準(zhǔn)扶貧項目之一的“一加一”助學(xué)就業(yè)·同心溫暖工程，組織公司員工與14個孩子及其家庭確定幫扶關(guān)系；參與湘潭市精準(zhǔn)扶貧工作，為湘潭的扶貧幫困工作貢獻(xiàn)自己的力量，組織公司黨員干部多次前往湘鄉(xiāng)市中沙鎮(zhèn)龍山村因病致貧的6戶困難家庭進(jìn)行了走訪幫扶；為社會各類扶貧幫困、公益捐款合計約2000萬元，獲得湖南省民政廳頒發(fā)的“湖南慈善獎”“興湘貢獻(xiàn)獎”等榮譽(yù)。

湘潭多凌華城總經(jīng)理陳平先生表示，公司能做好事業(yè)，永懷公益之心，是“黨建領(lǐng)航”的成果。他告訴我們，多凌華城黨支部已榮獲“湘潭市五星黨支部”榮譽(yù)，作為支部書記，他很自豪，也更覺責(zé)任重大。

9月6日，人民日報發(fā)文《房地產(chǎn)政策適時調(diào)整優(yōu)化》，文中住房城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“接下來繼續(xù)以增信心、防風(fēng)險、促轉(zhuǎn)型為主線，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，因城施策、精準(zhǔn)施策，大力支持剛性和改善性住房需求，扎實(shí)推進(jìn)保交樓保民生保穩(wěn)定工作，化解企業(yè)資金鏈斷裂風(fēng)險，努力提升品質(zhì)、建設(shè)好房子，整治房地產(chǎn)市場秩序，讓人民群眾放心購房、放心租房。”

華城集團(tuán)董事長張祥林認(rèn)為，權(quán)威媒體和相關(guān)部門的聲音，以及國省市多層面的精準(zhǔn)施策，都指向房地產(chǎn)市場的未來將更健康、更有秩序。而華城集團(tuán)與多凌集團(tuán)，將繼續(xù)帶領(lǐng)湘潭多凌華城置業(yè)有限公司以及湘潭東方名苑物業(yè)管理有限公司以實(shí)際行動，投身湘潭城市建設(shè)。湘潭東方名苑將繼續(xù)堅持走“打造高品優(yōu)質(zhì)建筑、創(chuàng)造美好人居范本”之路，為購房者提供放心、滿意的居住產(chǎn)品。

湘潭多凌華城置業(yè)有限公司及項目概況

湘潭多凌華城置業(yè)有限公司（簡稱公司）是由多凌控股集團(tuán)有限公司和浙江華城實(shí)業(yè)投資集團(tuán)有限公司出資組成的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，注冊資金為1億元，于2004年5月28日在湘潭成立，公司主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)，系房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)企業(yè)，在冊員工30人。作為公司法人股東的兩家公司均為多元化綜合性企業(yè)集團(tuán)公司，目前在全國擁有20多家子公司，涉及的領(lǐng)域包括服裝生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易、藥品包裝、石墨烯研發(fā)生產(chǎn)、塑膠化工、房地產(chǎn)開發(fā)、酒店等。2010年10月公司注資成立湘潭東方名苑物業(yè)管理有限公司為二級資質(zhì)，在冊職工240余人。目前主要服務(wù)于東方名苑系列項目、金芙蓉國際廣場項目和安化紫薇谷項目。

公司在湘潭投入巨資開發(fā)建設(shè)東方名苑項目，秉承“提升湘潭人居品質(zhì)”之核心理念，始終致力于人居環(huán)境的持續(xù)改善和創(chuàng)新，以道德地產(chǎn)——責(zé)任地產(chǎn)——品質(zhì)地產(chǎn)——品牌地產(chǎn)為宗旨，為宜居湘潭做出自己的貢獻(xiàn)。項目處于湘潭市岳塘區(qū)2.4平方公里的核心區(qū)塊，是湘潭市政府重點(diǎn)工程。項目總建設(shè)用地約363330平方米，總建筑面積約100萬平方米，是目前湘潭市規(guī)模面積最大的綜合住宅小區(qū)，項目分三期開發(fā)建設(shè)。一期已經(jīng)開發(fā)完成，二期和三期首府項目仍在建在售中，東方名苑樓盤一經(jīng)面市，得到社會各界的好評，成為湘潭的行業(yè)標(biāo)桿。

近年榮譽(yù)

★2020年3月公司榮獲“湘潭市無煙單位”榮譽(yù)；

★2020年8月公司被湖南省物業(yè)管理行業(yè)評為“疫情防控先進(jìn)企業(yè)”；

★2020年8月東方名苑臻錦園被湖南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評為“疫情防控先進(jìn)項目”；

★2020年11月東方名苑臻錦園被湖南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會復(fù)評為“五星級物業(yè)服務(wù)項目”；

★2020年11月東方名苑首府被湖南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會復(fù)評為“五星級物業(yè)服務(wù)項目”；

★2020年12月公司榮獲2020年度湘潭市“二次供水衛(wèi)生管理示范單位”稱號；

★2020年12月東方名苑臻嘉園榮獲“節(jié)水型居民小區(qū)”稱號；

★2020年12月東方名苑臻嘉園榮獲“湖南省園林式小區(qū)”稱號；

★2021年5月東方名苑首府被湖南省建筑業(yè)協(xié)會評為“湖南省優(yōu)質(zhì)工程”獎；

★2021年1月公司榮獲湘潭市物業(yè)服務(wù)行業(yè)“抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)單位”；

★2021年7月公司被聘請為2021-2023年度湖南省營商環(huán)境監(jiān)督測評點(diǎn)；